Marius Stan Executive Coaching

04/06/2025

Ce se întâmplă cu echipa mea? Am oameni buni… dar parcă nu mai tragem în aceeași direcție.”

Ai crescut un business cu răbdare și viziune. Anii trecuți au fost buni — ai învățat din greșeli, ai construit, ai tras tare. Ești antreprenor de câțiva ani buni și ai trecut prin toate: de la zile fără clienți la perioade cu comenzi peste capacitate.

Acum ai o echipă. Mai mare ca oricând. Unii sunt cu tine de la început, alții s-au alăturat pe parcurs. Mulți dintre ei au învățat din mers. Au crescut, s-au adaptat, s-au implicat.

Dar ceva s-a schimbat. Simți că ai atins un platou. Creșterea e mai lentă. Entuziasmul scade. Și, deși ai oameni muncitori, de încredere… nu mai pare să fie acel spirit de echipă care te-a dus până aici.

- Cu unii comunici ușor, te înțelegi din priviri.

- Cu alții… parcă vorbiți limbi diferite. Deși știi că își dau silința, simți o lipsă de aliniere.

- Iar în unele ședințe simți că spui un lucru... și el e înțeles complet altfel.

Desigur ca atunci te întrebi:

„Oare nu mă fac înțeles?”

„Oare am setat greșit așteptările?”

„Sau pur și simplu nu mai avem aceeași viziune?”

Adevărul e că nu e vorba (doar) despre viziune sau muncă. Este vorba despre modul în care comunici cu fiecare persoană în parte. Despre stiluri comportamentale. Despre ceea ce îi motivează. Despre cm aud ceea ce spui.

Aici intervine DiSC. Un instrument de analiză comportamentală care te ajută să înțelegi:

1. De ce un coleg are nevoie de provocări constante, iar altul vrea claritate și timp.

2. De ce unii reacționează la entuziasm, iar alții vor fapte, nu vorbe.

3.Cum să transmiți același mesaj în 4 moduri diferite — fiecare potrivit unei personalități din echipă.

Pentru că uneori, blocajul din echipă nu e doar despre lipsa de motivație. Ci despre faptul că vorbim pe frecvențe complet diferite.

📌 Tu știi care este stilul tău comportamental? Dar al colegilor tăi?

📢Hai sa vorbim despre cât de benefic poate fi workshopul meu pentru echipa ta??!📢

03/06/2025

Cum ar fi dacă ai înțelege ce se ascunde în spatele reacțiilor colegilor tăi?

Lucram într-o echipă destul de mare, iar în această echipă erau doi colegi care făceau parte dintr-un program de dezvoltare a talentelor. Fiecare avea roluri clare, responsabilități bine stabilite, și implicare peste medie. Dar, de multe ori, ajungeam să intervin între ei. Se isca câte o tensiune care escalada rapid în conflict.

Am încercat să înțeleg de ce. La început am crezut că e vorba de orgolii, lipsă de respect sau poate o competiție ascunsă. Dar observam că tiparul se repeta. Discuțiile porneau mereu de la modul diferit în care voiau să abordeze proiectele:

- Unul era orientat spre acțiune imediată, decizii rapide, rezultate vizibile.

- Celălalt cerea timp de gândire, analiza în detaliu, o abordare riguroasă și documentată.

În adâncul meu știam că amândoi au intenții bune. Că ambii vor ce e mai bine pentru echipă. Doar că… erau complet diferiți.

Mai târziu, când am descoperit DiSC, am avut revelația: unul avea un tipar comportamental D (Dominant) – orientat spre acțiune și rezultate. Celălalt avea un profil C (Conștiincios) – focusat pe detalii, analiză și perfecționism.

Nu era nici lipsă de respect, nici ego. Era diferență de stil.

📌 Tu știi care este stilul tău comportamental? Dar al colegilor tăi?

Poate nu ai nevoie de mai multe soluții. Poate ai nevoie doar de o nouă înțelegere.

Dacă vrei să afli cm te poate ajuta DiSC să construiești relații mai clare și colaborări mai eficiente în echipă, scrie-mi.

📢 Organizez sesiuni gratuite de introducere în analiza comportamentală DiSC 📢

02/06/2025

🆒 Conversațiile care construiesc încredere

Într-o echipă, unii colegi îți răspund în 3 cuvinte, direct și eficient. Alții au nevoie să simtă că sunt ascultați, că li se oferă spațiu să se exprime.

Astfel, te intrebi:

👉 „Ce impact ar avea asupra relațiilor mele dacă aș ști cu exactitate ce contează pentru fiecare coleg în felul în care comunic cu el?”

Ei bine, asta face DiSC. Îți oferă o hartă clară a felului în care tu relaționezi. Dar și o cheie prin care să descifrezi ce nevoi au ceilalți în conversație, colaborare sau în fața schimbării. Te ajută să adaptezi – nu să manipulezi – ci să creezi spațiu pentru relații sănătoase.

📌 Comunicarea poate fi problema, dar uite, eu vin si spun asa: problema este lipsa adaptării în comunicare. Poate te intrebi, pai cm asa?

Toți avem comportamente diferite situații diferite: in mediul profesional, în situații de stress sau în relațiile personale; comportamente, care au fost mostenite, invatate sau copiate de la modelele care ne-au inspirat intr-o anumită etapă a vieții noastre. Deasemeni, pe toți ne caracterizează anumite frici (de exemplu frica de a pierde controlul, sau frica de schimbare, etc). Astfel, in situatiile mai sus mentionate, cand ne simtim amenintati, reactionam într-un mod caracteristic de apărare.

💡De cate ori nu ți s-a intamplat sa fii in birou cu colegii, sa cauti ceva (un pix, sau o hartie - de fapt sa fi uitat unde ai pus-o), iar unii dintre colegi sa spuna imediat: "Nu știu. Nu am văzut. Eu nu am pus mana!" Deși tu nu ai făcut nici o acuzație, doar întrebai dacă nu cumva au văzut acel lucru pe care tu îl cauți, ei au simțit nevoia sa se scuze, sa se justifice.

De ce? Tocmai din acest motiv: situația i-a făcut sa creada ca integritatea lor și a relațiilor cu tine sunt amenintate!

Și da… când relațiile se schimbă, totul se schimbă: colaborarea, moralul echipei, rezultatele.

Tu cm construiesti încredere? Iti adaptezi comunicarea în funcție de interlocutorul tău?

📩 Scrie-mi dacă vrei să afli mai multe despre adaptabilitatea comunicării în echipa ta.

31/05/2025

Cât de bine îi cunosc pe cei din jur încât să le pot vorbi în limba lor?

„Tratează-i pe ceilalți așa cm ți-ar plăcea ție să fii tratat.”

Un principiu frumos, nu? L-am aplicat ani de zile, din convingere. Însă, cu timpul, am observat ceva: unii oameni nu raspundeau cm mă așteptam. Deși intențiile mele erau bune, reacțiile nu reflectau deloc asta.

Ba chiar uneori apăreau conflicte sau tăceri incomode. Mă întrebam:

„Ce nu funcționează? Sunt prea direct? Sau poate prea diplomat?”

„Le dau prea multă libertate sau, dimpotrivă, îi controlez prea mult?”

Și atunci a venit întrebarea care a schimbat tot:

🧠 „Dar dacă ceilalți nu vor să fie tratați așa cm vrei tu să fii tratat.....ci cm le este lor firesc să fie tratați?”

Pentru mine, asta a fost revelația. A însemnat să ies din filtrul meu și să încep să văd lumea prin ochii celuilalt.

Aici intervine DiSC.

Nu ca o rețetă universală, ci ca un instrument clar, care te ajută să înțelegi:

🆒 Ce comportamente preferă ceilalți

🆒 Cum reacționează în stres

🆒 Ce-i motivează și ce-i blochează

🆒 Cum poți adapta comunicarea pentru a construi relații mai bune

Pentru că, în echipe, în familie, în business — relațiile nu se bazează doar pe intenții bune. Ci pe conexiune autentică.

🤔 Tu cât de mult iti cunosti colegii, ca sa știi cm prefera sa fie tratați?

Dacă vrei să înțelegi mai bine stilurile comportamentale ale celor din jur și cm să comunici eficient cu fiecare, hai să povestim.

🔗 Scrie-mi în privat sau lasă-mi un comentariu.

29/05/2025

Reducerile de iarnă mi s-au părut mereu cele mai fascinante!

Desigur, există farmecul Crăciunului – ideea de cadou, sentimentul de bine, apropierea dintre oameni.

Dar, pentru cei din retail, este și cea mai intensă perioadă din an. Pregătirile încep cu luni înainte: analize, strategii, bugete, planuri de personal, recrutări, traininguri. Totul este gândit în detaliu. Teoretic, succesul este garantat.

Dar, uneori, în ciuda efortului, apar sincope.

Echipa era informată, totul părea clar. Și totuși, rezultatul nu era cel așteptat. Mă întrebam: Oare nu am fost destul de clar? Am transmis prea mult deodată? Sau poate prea puțin? Cu timpul, am realizat că problema nu era ce spuneam, ci cm ajungea mesajul la fiecare membru al echipei.

Fiecare persoană filtrează informația diferit. Unii reacționează la ton, alții la gesturi. Unii au nevoie de date, alții de sens.

Un studiu al UCLA arată că:

– 55% din comunicare este despre ceea ce văd ceilalți – limbajul nonverbal,

– 38% este despre cm spunem – ton, ritm, intensitate,

– doar 7% ține de conținutul efectiv – ce spunem.

Atunci am început să înțeleg cu adevărat importanța analizei comportamentale. Iar când am descoperit DiSC, totul a căpătat claritate. DiSC nu este un test de personalitate. Este un instrument de analiză comportamentală care ne arată cm preferăm să gândim, să reacționăm și să relaționăm.

Este o oglindă clară care arată cm funcționăm în echipă, în stres, în leadership. Pentru mine, a fost momentul în care am început să comunic mai conștient, să înțeleg mai repede cm să adaptez mesajul și să construiesc relații mai solide. Pentru că, în business – și nu doar –, relațiile sănătoase construiesc rezultate durabile.

Dacă simți că uneori efortul tău nu ajunge cm trebuie la ceilalți, poate nu e vorba despre conținut. Poate e vorba despre stil. Și DiSC te poate ajuta să descoperi exact asta.

Tu știi care este stilul tău de comunicare?

Dacă vrei să înțelegi mai bine stilul tău de comunicare și cm poți îmbunătăți relațiile din echipă, scrie-mi.

28/05/2025

Cum am ajuns să înțeleg mai bine de ce nu ne conectăm mereu cu ceilalți?

De foarte multe ori, în activitatea mea – fie că eram într-o ședință, într-un 1-la-1 cu un coleg sau într-o discuție cu un client – simțeam că nu suntem pe aceeași lungime de undă. Chiar dacă intențiile erau bune, ceva nu funcționa.

Și mă întrebam:

❓Oare ce am făcut diferit? Oare am greșit ceva?

Ajunsesem să cred că poate e ceva în neregulă cu mine.

Că poate sunt prea impulsiv. Că mă las condus de emoții. Sau că, pur și simplu, "nu mi-am băut cafeaua încă".

Cu timpul, am început să observ că unii oameni sunt mai direcți, alții mai rezervați, unii energici și deschiși, alții analitici și precauți.

Și, fără să-mi dau seama, am început să anticipez reacții. Să „simt” conversația înainte să se întâmple. Cred că mulți dintre noi avem asta – o formă de intuiție care vine din experiență - ceva de genul: "L-am citit". Dar și din faptul că reacționăm instinctiv la comportamente familiare.

Mai târziu, am avut privilegiul să descopăr analiza comportamentală și, mai precis, metoda Maxwell DiSC. Și totul a început să aibă sens.

- DiSC este un instrument de analiză comportamentală care ne arată cm preferăm să comunicăm, să lucrăm și să luăm decizii – și cm să ne adaptăm mai ușor la ceilalți. Pentru mine, DiSC a fost ca un declic.

- Si, nu! Nu e despre a pune oamenii în tipare.

Este despre a le înțelege stilul natural – și a construi punți, nu ziduri. Este o oglindă clară care ne arată cm ne comportăm în echipă, în stres, în leadership.

- Desigur, ca va intrebati: de ce contează?

Conteaza, pentru că în business (și nu doar), relațiile sănătoase construiesc rezultate durabile. Și totul începe cu autocunoașterea, continuă cu o comunicare mai clară, iar de acolo, totul se schimbă.
Dacă simți că uneori vorbești "într-o altă limbă" decât cei din jur, dar nu știi de ce, poate e timpul să afli!

‼️Scrie-mi în privat și povestește-mi despre o situație în care comunicarea n-a mers cm te așteptai. ️

22/05/2025

Motivația nu e universală. E personală!

Mulți antreprenori pornesc de la ideea că "pai l-am plătit!". Motivația financiară funcționează – dar pe termen scurt.

Studiile arată că impactul unei recompense financiare durează între 6 și 8 săptămâni în memoria angajatului. Dar anul are 52 de săptămâni. Ce te faci in celelalte 48 de saptamini? Cum îi ții motivați în restul timpului?

💡 Răspunsul e simplu: înțelegând ce îi motivează cu adevărat pe fiecare.

Un D(ominant) se aprinde când are libertate și obiective clare.

Un I(nfluent) înflorește când primește recunoaștere și relații.

Un S(tatornic) merge mai departe când simte stabilitate și grijă.

Un C(onstiincios) excelează când are claritate, reguli și perfecțiune.

Adica, facilitezi ca fiecare sa lucreze bazindu-se exact pe punctele lor forte! Sa faca ceea ce le place! Stii tu vorba aia: Nu vei lucra o zi in viata ta, daca faci ceea ce iti place!

DiSC nu e doar un test.

Este o unealtă practică prin care poți înțelege cm să îți motivezi strategic echipa, în mod constant, autentic și eficient.

👉 Dacă vrei ca oamenii tăi să rămână implicați și după ce trece efectul bonusului, hai să stăm de vorbă.

📩 Scrie-mi și povestim cm putem adapta motivația la echipa ta.

21/05/2025

Ce este DISC și de ce contează pentru antreprenori?
📌 Postare simplă + vizual cu cele 4 stiluri

🟡 Antreprenorule, știi deja cât de importantă e echipa ta.
Dar știi de ce unii oameni se mișcă rapid și decid în 3 secunde, iar alții vor să analizeze tot înainte să pornească?

DISC nu e un test "drăguț", e o hartă clară a comportamentului – al tău și al celor din jur.

- Dacă vrei:

mai puține conflicte

o echipă motivată

comunicare mai clară … atunci DISC e locul de unde începi.

📩 Scrie-mi dacă vrei să afli ce stil de lider ai. S-ar putea să fii surprins.

20/05/2025

România ultimelor săptămâni a fost o oglindă a polarizării profunde.

Oameni care se atacă în numele binelui. Tabere care își susțin ideile din convingere, dar cu o violență verbală care rănește. Ne-am obișnuit să împărțim totul în „noi” și „ei”. Buni și răi. Patrioți și trădători. Globalisti si suveranisti.

Și totuși… când ai ascultat cu adevărat un om din tabăra cealaltă?

Nu ca să-l combini, ci ca să-l înțelegi:

- Oamenii, în mod natural, se aliniază cu grupuri care le reflectă valorile și temerile. Când se simt amenințați (economic, social, identitar), reacționează cu luptă sau fugă – iar în online, lupta verbală este primul reflex.

- Fiecare tabără își construiește o „narațiune morală” care justifică acțiunile proprii și demonizează cealaltă tabără. Asta duce la o gândire binară (alb-negru), în care nu mai e loc de nuanțe sau dialog.

🔍 De aici pornește și munca mea cu DiSC: un instrument care nu împarte oamenii în "buni" si "rai", ci în stiluri diferite de comunicare, reacție și decizie.

💡 Ce înveți cu DiSC:

Că unii reacționează cu furie pentru că simt că pierd controlul.

Că alții devin pasivi sau ironici pentru că fug de conflict.

Că unii au nevoie de fapte, iar alții vor doar să fie ascultați.

Că în spatele fiecărui comportament e o nevoie umană neadresată.

🧭 În loc să ne etichetăm unii pe alții, putem începe să ne înțelegem. Iar de aici se poate construi încrederea, cooperarea și… poate chiar o Românie 🇷🇴 mai coerentă.

Dacă ești antreprenor și simți că echipa ta are nevoie de mai multă coeziune, încredere și comunicare eficientă, scrie-mi.

Organizez sesiuni de analiză comportamentală și team coaching bazate pe DiSC — un instrument simplu, dar profund, care te poate ajuta să-ți înțelegi mai bine oamenii și să construiești un business mai sănătos.

📩 Lasă-mi un mesaj sau un comentariu și îți explic cm putem adapta DiSC pentru nevoile tale.

19/05/2025

🔵🟡🔴 Inca mai suntem sub euforia rezultatului de aseara?

Dincolo de rezultate, alegerile prezidentiale au fost un exercițiu de leadership, atit pentru candidați, dar și pentru noi ca public. Vazand cit de polarizata a fost societatea, cel putin in ultimele doua saptamini, nu pot sa nu imi pun citeva intrebari:

Ce ne atrage la un lider? Ce ne face să avem încredere? Ce ne face să spunem „da” – sau să schimbăm direcția?

Modelul DISC ne arată că stilul de leadership contează enorm. Mai mult decât promisiunile sau programele, ne influențează:

-modul în care comunicăm,

-cum ne raportăm la schimbare,

-ce așteptăm de la cei care conduc.

Pe scurt, DiSC este un acronim al celor 4 tipuri principale de tipuri comportamentale.

D – liderii direcți, decizionali, orientați spre acțiune.

I – cei inspiraționali, carismatici, buni vorbitori.

S – liderii calzi, empatici, buni mediatori.

C – analitici, riguroși, atenți la reguli și detalii.

Un lider bun nu e definit de o literă, ci de cm își adaptează stilul la oamenii pe care îi servește.

DISC nu e despre etichete – e despre înțelegere și conștiență.

"Tu, cât de conștient ești de felul în care influențezi pe ceilalți – indiferent dacă ești ales sau autoales?”

16/05/2025