Il mercato del materiale elettrico è composto da
poche grandi catene di grossisti e da un numero
elevatissimo di distributori locali. Le catene
occupano quasi il 70% delle quote di mercato,
assorbendo clientela (e, quindi, liquidità e potere
commerciale) ai distributori locali. Mentre i produttori razionalizzano le reti di
distribuzione e cercano partner sempre più
forti per collocare i propri pro
dotti, i distributori
indipendenti devono migliorare le proprie
performance. La piattaforma REI risponde a questa esigenza
operando su tre fattori critici nelle dinamiche
aziendali:
• marginalità e competitività dei prezzi
• gestione del magazzino
• potere negoziale verso l’industria
Con REI il distributore deve occuparsi soltanto
di vendere e soddisfare le esigenze dei clienti. Tutto il resto è in capo alla struttura centrale. Una rete capillare, ben organizzata, funzionale
a soddisfare le necessità di tutti, in ogni parte
d’Italia.
