25/06/2015
Buenos días chic@s, que tal ha ido San Juan? seguro que bien!
Hoy EL ELEMENTO PSICOLÓGICO DE LOS GASTOS DE ENVÍO (MUY INTERESANTE).
Hay que fomentar la venta directa en cooperativas o a través de distribuidores, para ahorrarse intermediarios y obtener aceite verdaderamente de calidad, así nos ahorramos adquirir un aceite que por ejemplo ha podido estar almacenado durante meses en un almacén, perdiendo así muchas de sus cualidades.
Así que vamos a analizar esto detenidamente:
Muchas por no decir todas las cooperativas tienen su página web para poder adquirir sus productos, hasta aquí bien, pero hay un factor muy importante a tener en cuenta EL ELEMENTO PSICOLÓGICO DE LOS GASTOS DE ENVÍO.
Esto funciona de las siguientes maneras:
- El envío normal en el que el cliente soporta toda la cuantía del envío, aquí el precio del aceite suele ser menor ya que hay que sumarle los gastos de envío.
- Cooperativas que sufren parte del gasto de envío y se lo suman al producto, es decir, gastos de envío = 5€ en vez de 10€ pero el precio de la caja de aceite de 15 L valdrá 65€ en vez de 70, es un factor psicológico a tener en cuenta y con lo que las cooperativas se hacen mucho mas competitivas, ya que el cliente no se da cuenta del aumento del precio del producto y se van satisfechos por haber pagado menos en los gastos.
- La cooperativa sufre el 100% de los gastos de envío, esto puede ser por que lo suman al producto el total de los gastos y no lo desglosan o suman de forma parcial una parte de los gastos y la otra parte la asumen ellos como pérdida, estos suelen ser envío gratuito a partir de una cantidad.
- Envíos por debajo de la competencia sin trampa ni cartón, son cooperativas muy competitivas que han conseguido un muy buen acuerdo con la agencia de envíos y desde luego la mejor formula ya que no incrementan el precio del producto.
- Y la peor, hay cooperativas que ofrecen un precio de gastos de envío pero este no es real, si a ellos les cuesta 10€ el envío ponen 12€, suelen ser cooperativas que quieren tener mucho margen, pero pienso que esa a veces no es la fórmula ya que pierdes competitividad.
Si alguien se ha puesto alguna vez a comparar precios por internet verá que al final en casi todas las webs les saldrá el precio del aceite igual al sumarle los gastos de envío, independientemente del precio de uno o de otro, así que todos a coger papel, boli y calculadora antes de hacer nada, siempre hay que pensar con la cabeza.
Por último, quisiera lanzar una sugerencia, hay que desvincularse de la competencia para ser competitivo ( valga la redundancia ), ahora mismo en tiempos de crisis, tienes que diferenciarte, aportar algo diferente, hacer algo... esto ya no es la España de hace 15 años y el cliente demanda cosas diferentes.
Por último chic@s, muchas gracias por todo y no os olvidéis de compartir, hablar de la página con los amigos y darle a me gusta, cuantos más seamos mas sabremos.
Que tengáis un buen día.
